Зачем покупать квартиру в новостройке через агентство недвижимости?
В сегменте новостроек Владивостока за последние несколько лет наметилась положительная динамика: растет количество не только объектов, но и количество компаний-застройщиков. В объявлениях о продаже квартир в новостройках встречаются предложения как от агентств недвижимости, так и от застройщиков. Покупатели зачастую не могут сразу определиться – кого выбрать и с кем заключать договор? Какие преимущества и недостатки при покупке у застройщика и через агентство недвижимости?
Чтобы максимально обезопасить себя, покупатель новостройки должен подробно изучить большой объем информации о застройщике и строящемся объекте:
- для проверки застройщика необходимо обратить внимание на репутацию компании, срок ее деятельности, наличие реализованных проектов и характеристики по ним (информацию можно получить на интернет-сайтах и форумах, на специализированных строительных выставках, а также посетив уже построенные объекты), изучить регистрационную и финансовую документацию;
- изучить разрешительные документы по интересующему объекту: документация по земельному участку, разрешение на строительство жилого дома, экспертиза проекта, проектная декларация и изменения к ней;
- изучить ипотечную аккредитацию в крупных банках, которые также тщательно изучают все документы застройщика.
Почему застройщики сотрудничают с риэлторами?
Повышение конкуренции на рынке недвижимости и снижение объемов продаж заставило застройщиков искать новые механизмы продвижения своих объектов. Многие застройщики с целью экономии оптимизируют структуру своих компаний, сокращая собственные отделы продаж. Девелоперы стали активнее привлекать профессиональных продавцов недвижимости – риэлторов, признав их умение работать в условиях жесткой конкуренции.
Единых стандартов и правил взаимодействия между агентствами и застройщиками во Владивостоке не существует, но можно выделить три варианта работы:
- застройщик работает с агентствами недвижимости на условиях заключения ко-эксклюзивных договоров, когда реализацией квартир в новостройках занимается избранный пул уполномоченных агентств (в т.ч. часто так делают подрядчики, с которыми застройщики расплачиваются жильем в счет выполненных работ);
- определенную часть от всего объема квартир застройщик отдает риэлторам;
- застройщик не работает с агентствами недвижимости – продает жилье через свой отдел продаж.
Отметим, первый вариант стал наиболее распространенной и эффективной схемой сотрудничества, которая создает здоровую конкуренцию на рынке и позволяет привлечь больше покупателей на конкретный объект недвижимости за счет высокой узнаваемости бренда.
Основные преимущества работы с риелтором:
- риэлтор предоставит покупателям актуальную информацию сразу по нескольким объектам от разных застройщиков (покажет рынок «в разрезе»), чего не смогут сделать менеджеры отдела продаж застройщика;
- зачастую риэлтор лучше застройщиков знает особенности новостроек города (местонахождение объектов, социальная инфраструктура, транспортная доступность и др.) за счет того, что на регулярной основе проводит мониторинг и анализ городского рынка недвижимости;
- риэлтор – лицо нейтральное, поэтому он объективен в оценке и расскажет полную информацию по каждому объекту (плюсы и минусы);
- оценка юридической чистоты новостройки благодаря тому, что крупные риэлторские фирмы не работают с не проверенными застройщиками и объектами – агентство при заключении договора со строительной компанией получает доступ ко всей необходимой информации по технологии строительства, условиям продаж, акциям, скидкам и юридическим тонкостям проведения договора;
- риэлтор поможет выполнить многоходовые операции с недвижимостью, когда необходимо продать старую квартиру и взамен купить новую, получить ипотечный кредит и прочее, в этих случаях агентство выполняет роль «единого окна».
Следует отметить, что с агентством недвижимости покупатель заключает договор на предоставление информационных услуг. Непосредственно же договор на приобретение жилья в строящемся доме имеет право подписывать только строительная компания (застройщик). В обязанности посредника входит поиск подходящего покупателю объекта и юридически грамотное оформление договора.
Покупатель должен обращать внимание на историю работы агентства недвижимости, опыт и профессионализм сотрудников, наличие в штате квалифицированного юриста. В отличие от фирм-однодневок, агентства «с именем» не принимают на продажу сомнительные объекты.
У кого дешевле?
При покупке жилья как через агентство недвижимости, так и напрямую у застройщика, цена объекта будет одинакова. Риэлторы в подавляющем большинстве случаев не требуют с покупателя комиссионных за помощь в проведении сделки (им платит застройщик). В любом случае комиссия будет выплачена если не риэлтору, то сотруднику офиса продаж компании-застройщика. Кроме того, в агентствах действуют аналогичные акции и спецпредложения как и у застройщика.
Только у риэлторов есть полная и достоверная информация о горящих вариантах на рынке. Существуют списки людей, которые ждут такие объекты и в первую очередь их получат. Эта информация распространяется среди агентств и если покупатель не задействует риэлтора, то просто не успеет воспользоваться выгодным предложением.
Также в агентствах недвижимости предлагаются «подрядные квартиры» (квартиры, которыми застройщик расплатился с компанией-подрядчиком) – стоимость на них в результате приобретения через подрядчика нередко бывает снижена на 20-30%.
Очевидно, что специалисты агентства недвижимости более глубоко знают рынок и потребительские предпочтения, и помогут подобрать наиболее подходящий вариант – начиная от желаемого района города и заканчивая характеристиками дома и квартиры.
Для получения бесплатной независимой оценки строящихся жилых объектов в г. Владивостоке можно обратиться к экспертам сайта 111bashni.ru – «Новостройки Владивостока». При необходимости специалисты подберут варианты с наиболее выгодными условиями ипотечного кредитования в банках во Владивостоке, расскажут о необходимых документах и согласуют все условия по сделке купли-продажи квартиры в новостройке.
Татьяна Мелто
